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「有一个仓库里算是废料了，你们若是能都吞下的话，就按照成本的一半来，连加工费都不要，我们可真的是赔大发了！」

胡安阳沉吟下，「听着黄经理的爽快和大气，这批废料看来真是很难再次利用的呐。」

黄经理被噎了下，暗道不愧是京都的采购员，这精明程度隔着电话都骗不了。

他也有些后悔自己的沉不住气。

「确实有点，但你得相信我们不舍得扔，肯定也是有利用价值的，只要你们有应对措施，绝对可以稳赚不赔的！」

胡安阳笑着说：「可以，这个仓库的货我们全要，按照成本的一半，不过呢，黄经理，您也看到了我们的诚意。冬衣我们抢不过大单位，但是反季的衣服，您是不是也能帮我们安排一下？」

「价格要优惠些……您是做衣服销售的，可比我们明白，现在经济发展快，大家伙的审美水平也是日渐提高的，衣服过季后，销售速度可要大大降低……贵厂现在已经开始筹备春天新款了吧？」

「与其让这些仓库里反季货品成为你们心理负担，占据部分资金丶空间丶人力等，不如一同售卖给我们……这一次您意思下加点人工费……就当薄利多销，贵厂也是赚的……」

「……有谁像是我们般，款式看都不看就下了单子……我们相信你们，也相信咱们的合作可不止这一次……」

黄经理自认为自己业务能力很高，心态早就锻炼起来了，可是面对这位女同志，总有种被人牵着鼻子走的错觉。

她说的每句话，他都很赞同，怎么办！

「我们，」他迟疑下，试探地问道：「我们有反季成衣和布料三大间仓库，有当季过时的产品一大间仓库……你要是都要，而且回款速度快的话，那我与领导商量下，尽量给你们一个比供销社和百货大楼拿货还要低两成的价格！」

胡安阳应声：「低三成的价格，并且包运输。」

第54章八零年代替嫁新娘（54）

黄经理忍不住挣扎道：「三成未免太低了吧？我们本来就是按照批发价的基础上给的优惠。」

「低三成的价格，我们还没卖过呢……」

胡安阳笑道：「黄经理，现在衣服和布料市场竞争很大，贵厂走的是中高端市场，讲究的就是款式的新颖性……过期的款式我们肯定要面对下沉的客户，所以我们本身利润就不高，自然希望黄经理给我们更优惠的价格了。」

黄经理点点头，确实如此，过期的款式不能面对中高端客户，只能销售给图实惠的。而这些客户可不管款式和品质了。

可是他们厂家成本也不算低，品质高加上款式新颖，产品才能卖的上价啊！

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